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《行销神话》绪言
作者：佚名 日期：01-3-28 字体：[大] [中] [小]
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生活中跟“销”字有关的词很多，常见的是“营销”、“行销”和“销售”。其中最同意弄混的是营销和行销。
我是这样理解的：
营销是对市场进行调研，对自己的产品进行定位，并配合一定的广告策划、人力组织、市场管理等措施，创造硬的或软的条件以使销售成为可能。
而行销是在营销的基础上，靠个人的言行，使销售成为现实。
所以，营销是一种面对市场的组织行为，行销则是面对客户的个人行为。
销售的概念要宽泛一些，但不如前两个词的主动性强。
写到这里，我觉得枯燥了。讲一件事：IBM的一位了不起的前总裁沃森做普通销售员时，在新财年的第一天就完成了他全年的销售任务。那是六七十年前的事了。那个时候没有明确的市场营销概念，他个人的努力创造了让晚辈们仰慕的奇迹。他的言行就是行销的典范。
现在市场上关于营销的书不少，我读了几本，基本上是没有真正销售体验的书生从国外的教材上生搬硬套过来的。关于行销的书也不少，但有真情实感，有说服力的书却很少。很多行销的书籍过分强调具体的手法，不能作为普遍适用的心法来学习。
举个例子：一个小伙子问你是怎样赢得女朋友的欢心的，你告诉他说去她窗下唱小夜曲。可这哥们儿是个破锣嗓子，如果按你的方法他多半会遭遇倾盆大雨。
正是因为如此，我这本书主要强调心法。
心法就是理解了销售的根本道理以后从思想和精神上产生的主观能动性，是一切手法的根本依据。前例中的那个小伙子可能文章不错，只要掌握了基本心法，他完全可以采用写情书的方式。也许深夜的灯光下，那个可爱的女孩会面对书简漓漓地下起心雨。
行销是以个人行为体现组织策略的过程，具有独立于组织行为以外的可创造空间。行销人员不同于淹没在管理制度和商场名气下的柜台营业员。在行销过程中，个人智慧和才能可以得到有效的发挥，思想和精神的魅力可以得到充分的展现。一般来说，行销在汽车、电脑、房地产和工程项目的洽谈中比较具有代表性。同在一个屋檐下的不同行销人员的业绩会呈现明显差别。
君子爱财，取之有道。当一个人选择了行销这分工作时，努力提升业绩就应该是他的主要追求，社会不会有偏见，自己也不该有心理压力。
行销的目的是达成销售，行销的真正对象是游离在市场上的中间状态的用户。对于铁杆用户，你不费力气他也会来买你的产品，对于根本不想买的顾客，说再多也没什么用处。只有争取那些犹豫不定的用户，才是最有实际意义并且最有效率的。
真正想做好行销的人，一定要讲究效率，效率是创造奇迹的基础之一。
枯燥枯燥枯燥。
一个男人如果真的想风流一下，最有效的办法是不是应该讨好那些对自己略有好感的女人啊？这说法是否通俗一些？
朋友看到这里会想，你这什么公司？什么乱七八糟的培训？
这是在网上，等写完全篇后我会不合适的部分删掉。现在主要是想我自己写得有兴趣，别人读起来不太乏味而已。还有一点，我可不是做传销的。
绪言到这儿，正文会更加枯燥乏味，我尽最大可能写生动一些，让更多的朋友有兴趣读完。
生活中跟“销”字有关的词很多，常见的是“营销”、“行销”和“销售”。其中最同意弄混的是营销和行销。
我是这样理解的：
营销是对市场进行调研，对自己的产品进行定位，并配合一定的广告策划、人力组织、市场管理等措施，创造硬的或软的条件以使销售成为可能。
而行销是在营销的基础上，靠个人的言行，使销售成为现实。
所以，营销是一种面对市场的组织行为，行销则是面对客户的个人行为。
销售的概念要宽泛一些，但不如前两个词的主动性强。
写到这里，我觉得枯燥了。讲一件事：IBM的一位了不起的前总裁沃森做普通销售员时，在新财年的第一天就完成了他全年的销售任务。那是六七十年前的事了。那个时候没有明确的市场营销概念，他个人的努力创造了让晚辈们仰慕的奇迹。他的言行就是行销的典范。
现在市场上关于营销的书不少，我读了几本，基本上是没有真正销售体验的书生从国外的教材上生搬硬套过来的。关于行销的书也不少，但有真情实感，有说服力的书却很少。很多行销的书籍过分强调具体的手法，不能作为普遍适用的心法来学习。
举个例子：一个小伙子问你是怎样赢得女朋友的欢心的，你告诉他说去她窗下唱小夜曲。可这哥们儿是个破锣嗓子，如果按你的方法他多半会遭遇倾盆大雨。
正是因为如此，我这本书主要强调心法。
心法就是理解了销售的根本道理以后从思想和精神上产生的主观能动性，是一切手法的根本依据。前例中的那个小伙子可能文章不错，只要掌握了基本心法，他完全可以采用写情书的方式。也许深夜的灯光下，那个可爱的女孩会面对书简漓漓地下起心雨。
行销是以个人行为体现组织策略的过程，具有独立于组织行为以外的可创造空间。行销人员不同于淹没在管理制度和商场名气下的柜台营业员。在行销过程中，个人智慧和才能可以得到有效的发挥，思想和精神的魅力可以得到充分的展现。一般来说，行销在汽车、电脑、房地产和工程项目的洽谈中比较具有代表性。同在一个屋檐下的不同行销人员的业绩会呈现明显差别。
君子爱财，取之有道。当一个人选择了行销这分工作时，努力提升业绩就应该是他的主要追求，社会不会有偏见，自己也不该有心理压力。
行销的目的是达成销售，行销的真正对象是游离在市场上的中间状态的用户。对于铁杆用户，你不费力气他也会来买你的产品，对于根本不想买的顾客，说再多也没什么用处。只有争取那些犹豫不定的用户，才是最有实际意义并且最有效率的。
真正想做好行销的人，一定要讲究效率，效率是创造奇迹的基础之一。
枯燥枯燥枯燥。
一个男人如果真的想风流一下，最有效的办法是不是应该讨好那些对自己略有好感的女人啊？这说法是否通俗一些？
朋友看到这里会想，你这什么公司？什么乱七八糟的培训？
这是在网上，等写完全篇后我会不合适的部分删掉。现在主要是想我自己写得有兴趣，别人读起来不太乏味而已。还有一点，我可不是做传销的。
绪言到这儿，正文会更加枯燥乏味，我尽最大可能写生动一些，让更多的朋友有兴趣读完。